Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.
Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver. Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.
Sobre a oportunidade:
Estamos expandindo nosso time de pré-vendas com três posições de SDR/BDR.
Sua missão é uma só e é bem clara: gerar reuniões qualificadas para o time de closers. Você vai atuar nas duas frentes — prospecção ativa em contas que ainda não nos conhecem e atendimento rápido dos leads que chegam por marketing, site, eventos e indicações.
Trabalhamos com venda consultiva B2B para médias e grandes empresas, em dois portfólios: serviços de tecnologia sob medida (squads, alocação, AMS e consultorias) e o Prismon, nossa plataforma de governança de IA.
Você será responsável por:
- Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
- Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
- Executar cadências multicanal — e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp — com volume consistente e personalização real, não template genérico;
- Atender os leads inbound dentro do SLA definido, com prioridade de velocidade de resposta;
- Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
- Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
- Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
- Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados — origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
- Trabalhar listas de eventos e campanhas de marketing, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
- Trazer feedback estruturado de campo — objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam — para a liderança comercial e o marketing.
O que você precisa ter:
- Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
- Excelente comunicação escrita e verbal — aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
- Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
- Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
- Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
- Organização e autogestão para atuar em modelo remoto;
- Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas.
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência prospectando para compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
- Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
- Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
- Repertório em metodologias de vendas complexas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
- Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
- Inglês ou espanhol para leitura e conversação.
📍 Contratação Presencial em Blumenau/SC.
🔵 O que oferecemos:
- Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
- Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
- Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
- Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
- Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.
🔵 Nossos benefícios:
- Cartão de benefícios flexíveis via Flash - alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;
- Plano de Saúde Unimed;
- Convênio com clínica de saúde mental;
- Almoço gratuito na empresa;
- Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
- Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
- Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
- TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
- Gifts via Flash - birthday gift e time in company gift;
- Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação;
- Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
- Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
- Estacionamento no local.
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