O SDR irá atuar em uma rotina de alto volume de conversas, dividindo o dia entre a prospecção ativa de contas priorizadas do backlog (ligação, WhatsApp e e-mail) e o follow-up das conversas já em andamento. Em cada interação, o profissional avalia o fit da conta antes de avançar no processo comercial: quando identifica uma boa aderência, agenda a reunião diretamente na agenda do Account Executive responsável; quando não há fit, desqualifica a conta registrando o motivo. Todo o trabalho é lançado no CRM em tempo real, garantindo rastreabilidade e histórico atualizado das interações. A semana é encerrada com uma revisão de volume qualificado e taxa de conversão junto à gestão comercial. É uma posição com autonomia para decidir a ordem de prioridade do backlog, exigindo organização e senso de julgamento na gestão do próprio tempo.

• Contatar ativamente as contas priorizadas do backlog de Target Account por ligação, WhatsApp e e-mail.
• Qualificar contas checando o fit real na conversa e avançar apenas as que atendem aos critérios.
• Agendar reuniões (demos) diretamente na agenda dos Account Executives quando a conta é qualificada.
• Desqualificar contas sem fit registrando o motivo de forma clara.
• Lançar todas as atividades e mudanças de estágio no HubSpot em tempo real.
• Gerir alto volume de contas simultâneas sem perder follow-up.
• Definir a ordem de prioridade do backlog de forma autônoma.
• Participar da revisão semanal de volume qualificado e taxa de conversão com a gestão comercial.
• Trazer leituras sobre a qualidade do backlog: padrões de contas que convertem, segmentos mais fáceis de qualificar e gargalos no processo.

• Experiência prévia em qualificação de leads.
• Boa comunicação e escuta ativa para identificar fit real durante a conversa.
• Organização para gerir alto volume de contas simultâneas sem perder follow-up.
• Experiência em SaaS B2B.
• Experiência com CRM.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Experiência com HubSpot
• Vivência com funis de grande volume e backlog acumulado (triagem e priorização).