O que é ser Avivatecher? 💛
Ajudar pessoas e transformar negócios através da tecnologia é o que nos move diariamente.
Então, se você, assim como nós, tem paixão por inovação e transformação digital, te convidamos a fazer parte do nosso time.
Valorizamos a diversidade e esperamos receber candidaturas de todos que se identificam com as habilidades técnicas da posição e com o nosso negócio.
Conheça a área
A nossa área de Comercial e Marketing contribui com a expansão do Grupo Avivatec, conectando as necessidades dos clientes aos nossos produtos e serviços de Tecnologia. Nosso time comanda a prospecção de clientes, geração de leads, vendas, novos contratos, pré-venda e pós-venda. Além disso, desenha processos e métricas que ajudam a e tracionar nossas estratégias, campanhas, fluxos, nutrição de leads, iniciativa de mídia e performance, entre outros. É nossa satisfação garantir uma excelente experiência e relacionamento com o cliente. Ao colocar o cliente sempre no centro das estratégias, a área trabalha todos os dias para que eles sejam encantados por nós, assim como somos por eles.
Você será responsável por:
- Realizar prospecção ativa (outbound) e receptiva (inbound) para identificar potenciais clientes;
- Identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios, atuando como a primeira etapa do funil de vendas;
- Qualificar leads com base em critérios pré-estabelecidos (fit, necessidade, timing, orçamento);
- Compreender as necessidades dos leads, estabelecer contato consultivo e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, garantindo alinhamento com o perfil ideal de cliente (ICP);
- Utilizar cadências de contato multicanal (telefone, e-mail, redes sociais, WhatsApp);
- Gerar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closer/AE);
- Manter relacionamento inicial com leads, transmitindo credibilidade e entendimento das soluções da empresa;
- Atualizar e organizar informações no CRM, garantindo dados consistentes para o time comercial;
- Acompanhar métricas de prospecção (número de contatos, taxa de conversão, agendamentos e oportunidades geradas);
- Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para alinhar mensagens, ICP e estratégias de aquisição.
É necessário ter:
- Experiência prévia em prospecção ou atendimento comercial (ramo de Tecnologia);
- Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas;
- Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, entre outras).
Vai ser incrível se tiver:
- Experiência em vendas B2B ou SaaS;
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, BANT, MEDDIC);
- Vivência dialogando com áreas de compliance, jurídico, regulatório ou institucional do lado do cliente;
- Experiência vendendo produtos de tecnologia regulados (dados, segurança da informação, LGPD, certificações) ou para o setor financeiro/segurador.
Informações adicionais:
- Contrato Prazo Determinado de 04 meses;
- CLT + Benefícios;
- Modelo Híbrido - 3x ida presencial em nosso escritório sede que fica no bairro de Pinheiros, do lado da estação de metrô Fradique Coutinho, linha amarela em São Paulo/SP;
- Horário de trabalho: 09h00 às 18h00.
