Gerente Sênior de Go-to-Market (GTM)

💙 Sobre a Olist

Na Olist, somos o ecossistema que transforma o varejo brasileiro. Nossa missão é ser a parceira nº 1 do empreendedor, impulsionando seu negócio e sua vida com soluções que integram gestão, vendas, finanças e logística.

Com tecnologia, inovação e um time colaborativo, ajudamos mais de 50 mil lojistas a crescerem de forma competitiva e sustentável. Aqui, construímos juntos o futuro do comércio — com conexão, impacto e propósito.

🚀 Como você vai fortalecer a nossa missão:

Seu papel como Gerente Sênior de GTM na Olist será essencial para liderar a estratégia de go-to-market das nossas unidades de negócio (ERP, Envios, Olist Capital e Crédito). Como referência em growth, você vai estruturar a mensuração de eficiência e desenvolver novos canais de aquisição para acelerar o crescimento do nosso ecossistema.

Esta vaga é híbrida, em regime CLT, com uma logística de trabalho perfeita para quem mora em Curitiba ou em São Paulo. 

💪 Suas principais responsabilidades:

• Testar e desenvolver novos canais de aquisição e crescimento além dos já mapeados, avaliando hipóteses com rigor antes de escalar investimentos.

• Propor e estruturar apostas e campanhas de maior ambição/alcance, garantindo critérios claros de sucesso e mecanismos de medição rigorosos.

• Construir e rodar em cada Unidade de Negócio (BU) o sistema de mensuração e eficiência de growth (conversão, unit economics, CAC, payback e roadmap de otimizações).

• Definir metas de canais e comunicação em conjunto com os Heads de cada BU, acompanhando o atingimento através de rituais próprios e planos de correção;

• Atuar como a presença sênior de marketing nas cerimônias das BUs, trazendo a visão de GTM para o detalhe da operação (funis, jornadas e fricções).

• Trabalhar em parceria matricial com Estratégia, Canais, Pricing, Marca/Conteúdo, CRM, Produto e Comercial para alinhar a execução das iniciativas.

• Liderar e desenvolver o time de GTM focado nas BUs, promovendo disciplina analítica e visão de negócio.

🔎 O que buscamos:

• Domínio analítico profundo de funis, unit economics de aquisição e expansão (CAC, payback, LTV), atribuição e experimentação.

• Experiência em Go-to-Market (GTM) para produtos digitais, idealmente em modelos SaaS ou ecossistemas multiproduto de alto crescimento.

• Histórico comprovado na construção de sistemas e rotinas de monitoramento de performance do zero em ambientes complexos.

• Habilidade de interlocução com heads de negócio, alinhando prioridades, negociando metas e gerando consenso em decisões estratégicas.

• Experiência em gestão de pessoas (liderando coordenadores ou especialistas).

• Excelente capacidade de navegação matricial entre múltiplas unidades de negócio e múltiplos stakeholders.

📋 Como funciona o nosso processo seletivo?

Acreditamos que grandes parcerias começam com boas conversas. Nosso processo é construído em etapas para que você conheça mais sobre a Olist e a gente conheça mais sobre você:

• Inscrição

• Entrevista com o time de Gente & Gestão

• Entrevista com pares da área

• Entrevista final com a liderança

Todas as etapas são realizadas de forma remota. Caso haja necessidade de uma conversa presencial, avisaremos com antecedência.

🤩 Benefícios flexíveis, do seu jeito:

Na Olist, acreditamos que cada pessoa tem uma jornada única, e nossos benefícios refletem isso. Porque cuidar dos olisters também é parte da nossa missão. 💙

⭐ Cartão Caju: liberdade para usar seu saldo em categorias como alimentação, mobilidade, home office, cultura, saúde e educação

⭐ Plano de Saúde e Plano Odontológico: diferentes opções para que você escolha o cuidado que melhor combina com sua realidade

⭐ Wellhub e TotalPass: acesso a academias, estúdios e plataformas de bem-estar para cuidar do corpo e da mente do seu jeito

⭐ Auxílio-creche: apoio no cuidado com a família desde os primeiros passos

⭐ Plano de Saúde Pet: aqui o cuidado se estende até aos nossos pets

⭐ Parceria com o SESC: benefícios exclusivos em lazer, cultura e qualidade de vida

⭐ Terapia online: apoio emocional com acesso facilitado, no seu tempo e espaço

⭐ E muito mais! Conheça todos os nossos benefícios:
https://docs.google.com/presentation/d/1Qq1JWhvin7IzRh3WP2-45BeYb2DW-ngxo6eL9hAt9vc/edit?usp=sharing