Gerente de Contas Júnior
SDR.

Gerente de Contas Júnior | SDR

Profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Busca-se um perfil comunicativo, resiliente e com interesse em tecnologia e vendas B2B.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B
• Identificar, qualificar leads e mapear personas
• Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais
• Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa
• Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial
• Manter o CRM atualizado e organizado
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs)
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline
• Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial

Indicadores de Performance (KPIs)

• Número de leads gerados por mês
• Número de reuniões qualificadas agendadas
• Taxa de conversão de prospecção para reunião
• Volume de pipeline gerado
• Qualidade das oportunidades identificadas

Perfil Desejado

• Ensino superior completo ou em andamento em:
  • Administração
  • Marketing
  • Tecnologia da Informação
  • Engenharia
  • Áreas correlatas
• Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em:
  • Vendas B2B
  • SDR
  • Prospecção comercial

Competências Técnicas

• Excelente comunicação verbal e escrita
• Perfil proativo e orientado a resultados
• Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais

Diferenciais

• Conhecimento em soluções ERP e CRM
• Noções de ambientes Cloud e On-Premise
• Familiaridade com ferramentas de prospecção:
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Apollo
  • Lusha
• Conhecimento básico em metodologias de vendas, como:
  • SPIN Selling

Competências Comportamentais

• Resiliência para lidar com rejeições
• Autonomia
• Curiosidade e aprendizado contínuo
• Escuta ativa
• Mentalidade orientada a metas
• Energia e foco em geração de resultados

Plano de Crescimento

• Gerente de Contas Pleno (Closer)
• Executivo de Vendas
• Especialista em Desenvolvimento de Negócios