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TELEFONICA CLOUD

Barueri, SP, Brasil

Cloud Business Development Manager (BDM) RJ

Híbridofull_time

LOCALIZAÇÃO

Barueri, SP, Brasil

MODELO

Híbrido

PUBLICADA

Descricao da vaga

Estamos buscando um Vendedor Especialista em Cloud (Pública e Privada), Colocation, Hosting e Serviços de Tecnologia, com forte atuação em grandes contas (Enterprise). Fará parte da empresa Telefónica Cloud, uma das empresas Telefónica Tech e Vivo.

Este profissional será responsável por liderar ciclos de venda consultivos e complexos, promovendo transformação digital e acelerando a adoção de soluções multicloud e híbridas em grandes organizações.

Atuará na cidade do Rio de Janeiro, em modelo híbrido, integrando um time de alta performance focado em clientes estratégicos.

Responsabilidades e atribuicoes

Desenvolver e expandir relacionamento com grandes contas em sua carteira, incluindo de governo, identificando oportunidades de novos projetos e expansão de serviços.
Conduzir diagnósticos profundos (discovery) para mapear necessidades de cloud, infraestrutura, modernização de aplicações e serviços gerenciados.
Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, incluindo business cases, TCO/ROI, respostas a RFPs e apresentações executivas.
Liderar negociações de alta complexidade com múltiplos stakeholders (TI, negócios, compras e diretoria).
Trabalhar em parceria com pré‑vendas, engenharia, operações, delivery e marketing para garantir propostas sólidas e bem estruturadas.
Gerenciar pipeline, forecast e registro detalhado das oportunidades no CRM.
Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (AWS, Huawei, IBM, entre outros) em planos de desenvolvimento de contas (JBP) e geração de demanda.
Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes no Rio de Janeiro, seguindo o modelo híbrido de atuação.
Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas (Enterprise) no mercado de tecnologia.
Histórico de atuação consultiva em cloud, infraestrutura ou serviços de TI.
Vivência em segmentos regulados (governo, finanças, saúde, energia, óleo e gás) é um diferencial.

Requisitos

Conhecimento em Cloud Pública (AWS, Azure, GCP): IaaS, PaaS, SaaS, governança, segurança e FinOps.
Entendimento de Cloud Privada, virtualização (VMware, Hyper‑V), redes e infraestrutura crítica.
Experiência com Colocation e Hosting: requisitos de energia, refrigeração, certificações, SLA e modelos bare metal.
Vivência com serviços gerenciados (monitoramento, observabilidade, backup, DR, NOC/SOC).
Habilidade para traduzir necessidades técnicas em propostas de alto valor agregado para clientes Enterprise.
Perfil consultivo com forte comunicação e capacidade de articular soluções complexas.
Alta capacidade de relacionamento com executivos, diretoria e áreas de tecnologia.
Organização, visão estratégica e gestão eficiente de múltiplos projetos simultâneos.
Resiliência, habilidade de negociação e orientação para resultados.
Capacidade analítica para construção de business cases robustos.