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BOSSABOX MARKETPLACE LTDA

São Paulo, SP, Brasil

BDR - Business Development Representative (3 vagas)

Híbridopj

LOCALIZAÇÃO

São Paulo, SP, Brasil

MODELO

Híbrido

PUBLICADA

Descricao da vaga

O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real. Buscamos um(a) BDR Pleno para atuar na linha de frente da nossa expansão, realizando prospecção ativa outbound, identificando oportunidades e conectando decisores de empresas às nossas soluções.

Responsabilidades e atribuicoes

Principais atividades

Mapear e estudar profundamente potenciais clientes (accounts de médio e grande porte) e seus principais decisores.
Executar estratégias de prospecção ativa outbound utilizando canais variados (LinkedIn, social selling, e-mail e cold call).
Utilizar ativamente ferramentas de Inteligência Artificial para personalizar abordagens, otimizar a prospecção e aumentar a produtividade.
Realizar a investigação, pré-qualificação de leads e contorno de objeções, garantindo que apenas oportunidades alinhadas e com alto potencial avancem no funil.
Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (AEs) e atuar em colaboração com a equipe de Marketing para otimizar as conversões.
Realizar reuniões/visitas presenciais com potenciais clientes na região de São Paulo para apoio no relacionamento e qualificação de oportunidades enterprise.
Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado, assegurando a previsibilidade do funil e a qualidade dos dados.

Requisitos

Requisitos

Experiência prévia comprovada como BDR/SDR em prospecção outbound B2B (desejável vivência em vendas de soluções SaaS B2B para médias e grandes empresas).
Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais ocasionais com clientes na cidade/região de São Paulo.
Perfil consultivo e interesse genuíno por tecnologia, Inteligência Artificial e inovação, com habilidade para traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
Domínio de técnicas de investigação, qualificação de leads e contorno de objeções em abordagens ativas.
Domínio do uso de ferramentas de IA (como ChatGPT, Gemini, Claude ou Copilot) aplicadas à rotina e otimização do processo comercial.
Organização, disciplina e experiência com gestão de funil via CRM (Salesforce).
Perfil analítico, resiliente e motivado por metas desafiadoras, sem abrir mão da qualidade das oportunidades.
Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita para dialogar com executivos de diferentes segmentos.

Diferenciais

Experiência prática com Salesforce.
Conhecimento e/ou rede de relacionamento com o segmento de Varejo.
Domínio de ferramentas de inteligência comercial e engajamento (como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Outreach, Salesloft ou similares).
Vivência com metodologias de qualificação comercial (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares).