Arquiteto (a) de soluções Pleno
Logística.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções, preferencialmente com conhecimento na área de Logística, com perfil técnico em soluções e habilidade para conduzir apresentações e defesa técnica de soluções e serviços.

Esse profissional atuará de forma consultiva, apoiando o processo comercial desde o levantamento de necessidades até a construção e apresentação da solução técnica mais aderente ao cliente.

Principais responsabilidades:

• Atuar na construção da estratégia de solução e valor das oportunidades comerciais do segmento de Logística, conectando desafios de negócio, processos, tecnologia e resultados esperados pelo cliente.

• Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico com clientes e prospects, compreendendo o cenário atual, necessidades, desafios, prioridades, processos, indicadores e objetivos de negócio.

• Estruturar a visão de solução para cada oportunidade, identificando aderências, gaps, integrações, customizações, premissas, riscos e alternativas de atendimento.

• Traduzir necessidades operacionais e de negócio em soluções do portfólio Benner, demonstrando de forma clara a relação entre capacidades da solução e os resultados esperados pelo cliente.

• Apoiar a construção da proposta de valor das oportunidades, identificando potenciais impactos operacionais, financeiros e estratégicos decorrentes da adoção das soluções.

• Elaborar e apresentar propostas técnicas, assessments, diagnósticos, documentos de visão da solução e demais artefatos necessários ao processo de decisão do cliente.

• Realizar estimativas e projeções relacionadas a implantação, migração, integração, customização e evolução das soluções do segmento de Logística.

• Conduzir tecnicamente apresentações, demonstrações, workshops e reuniões executivas relacionadas às soluções e aos cenários identificados durante a oportunidade.

• Coordenar tecnicamente respostas a RFPs, RFIs, POCs e editais, articulando as áreas internas necessárias para construção da solução.

• Atuar em conjunto com Executivos de Vendas na estratégia das oportunidades, contribuindo desde a qualificação e discovery até a construção da solução, proposta, negociação e fechamento.

• Apoiar a construção de business cases e análises de valor sempre que aplicável, utilizando indicadores, ganhos de eficiência, redução de riscos, produtividade e demais impactos relevantes para o cliente.

• Garantir o adequado registro das informações, premissas, decisões e evolução das oportunidades no CRM e nas ferramentas corporativas.

• Trabalhar de forma integrada com Produto, Serviços, Implantação, Desenvolvimento e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre a solução comercializada e sua capacidade de entrega.

• Contribuir continuamente para evolução dos métodos, ferramentas, templates, indicadores e práticas da área de Engenharia de Valor.

• Manter conhecimento atualizado sobre mercado, tendências, processos, tecnologias e desafios relacionados ao ecossistema de Logística e Supply Chain.

• Utilizar recursos de Inteligência Artificial como parte do fluxo de trabalho, apoiando atividades de pesquisa, análise, preparação de reuniões, estruturação de diagnósticos, construção de propostas, síntese de informações e geração de conteúdos, garantindo qualidade, senso crítico e validação das informações produzidas.

Requisitos: